一般情況下
，水處理行業(yè)正常的利潤率應(yīng)該在30%左右
，但是由于國內(nèi)種種因素牽制
，多數(shù)企業(yè)卻是另一番景象
。今天小編就以大家能看得懂的大白話給大家拆解一下污水處理行業(yè)利潤真實狀況
。如果您覺得此文可能幫助到您的朋友
，請轉(zhuǎn)發(fā)給他們
。
01 污水處理項目的運營模式
生活污水處理廠隱含公用事業(yè)的屬性
，理論上應(yīng)由政府出錢建設(shè)、運營及維護。但實際上不論是因為財政拮據(jù)
，還是由于運營經(jīng)驗欠缺
，我們看到早期政府總是吝嗇于投資建設(shè)新廠或者已投運的處理廠運營效率極其低下。這種情況下
，一大批民營企業(yè)開始進入
，從政府手里獲得特許經(jīng)營權(quán)(一般經(jīng)營期25-30年)，替政府出了第一筆建廠的錢
，并且在處理廠建成投運之后負責運營維護
，而這一切投資和收入都通過定期向政府收取處理費的方式在經(jīng)營期內(nèi)收回，這就是目前污水處理廠的盈利模式
。
總結(jié)一下哈
，國內(nèi)污水處理項目基本分為三種模式：1、政府自投自建自營
，收益為公共事業(yè)基金收益
；2、特許經(jīng)營模式
，社會資本購買污水處理項目的特許經(jīng)營權(quán)并獲得污水處理廠的物權(quán)
，特許經(jīng)營期滿移交回政府實施機構(gòu)或政府指定機構(gòu)；3
、PPP模式
，其中較為典型的模式是社會資本建設(shè)污水處理工程，并實施運營
，期間獲得使用者付費
，收回建設(shè)投資并獲取收收益。
02 污水處理項目的實施流程
從土建到運營基本為：政府進行三通一平
，提供工程所必須的水電
；具備土地證，工程建設(shè)許可等開工必備的手續(xù)
；人機物料進場
，監(jiān)理簽發(fā)施工許可，建設(shè)開工
，實施建設(shè)
，污水管網(wǎng)一般為政府建設(shè)；采購安裝污水處理設(shè)備
，申請政府提供污水
，并運轉(zhuǎn)；實施竣工驗收
；開始運營，收取處理費用。
03 哪些因素會影響污水廠的盈利能力
？
首先是水價
。而處理費會因水質(zhì)成分、排水標準
、區(qū)域等因素產(chǎn)生較大差異
，例如山東高密一期污水處理廠的水價最早僅0.7元/方，而二期處理廠的水價高達2.17元/方
，二者相差3倍多
。
其次是財務(wù)成本。由于一間處理廠的投資規(guī)模較大
，公司一般采用30%的自有資金外加70%的貸款來鎖定資金來源
。以某污水處理廠為例，企業(yè)需要自己一次性出資2.3億*30%=6900萬
，一般小規(guī)模的民企無法承受
。其次，杠桿的部分也需要成本
，銀行會根據(jù)企業(yè)自身規(guī)模和效益給出貸款成本
，這個直接影響水廠盈利，當然貸款利率越低水廠效益更好
，例如一般民企貸款利率為銀行一年期貸款利率甚至還要上浮
，而像光大、北控這樣的國企可借助境外低成本貸款
，利率連4%都不到
。
總之，污水處理成本主要為能源消耗成本
、藥劑消耗成本
、大修成本、維護成本
、污泥處置成本
、出水消毒成本、人員成本
、管理成本
、固定資產(chǎn)折舊、財務(wù)融資成本及其它成本
。各地污水處理廠所面臨的情況各不相同
，需根據(jù)企業(yè)的處理規(guī)模、污水
、污泥處理工藝等估算污水處理成本
。
04 污水處理廠行業(yè)利潤如何
？
國內(nèi)成規(guī)模的污水處理企業(yè)的財務(wù)狀況普遍不理想，至少沒有達到項目可研報告中的預期（即使已經(jīng)達產(chǎn)）
。國內(nèi)污水處理龍頭如碧水源
、桑德工程，都是大而不強
，而且都淪為了政府“甩包袱”
、轉(zhuǎn)嫁財政支出壓力的受害者。作為國內(nèi)污水處理的頭部企業(yè)
，兩家企業(yè)的發(fā)展軌跡具有很高的相似度
，兩家企業(yè)的發(fā)展大致都歷經(jīng)“蓬勃發(fā)展-行業(yè)領(lǐng)先-債務(wù)規(guī)模過高-資金鏈枯竭-債務(wù)違約-國家隊出手-創(chuàng)始人失去企業(yè)控制權(quán)”的演化過程。
碧水源和桑德工程主要以EPC
、PPP模式開展業(yè)務(wù)
。由于兩家企業(yè)在各地項目公司（SPV）中都以控股股東身份出現(xiàn)，隨著承攬項目數(shù)量的增加
，合并計入兩家企業(yè)財務(wù)報表的債務(wù)也隨之增加（通常情況下
，在SPV公司的融資結(jié)構(gòu)中，PPP項目資本金比例在30%以下
，資本金通過政府資本和社會資本共同出資籌措
，政府資本和社會資本的出資比例一般為2:8，早些年金融圈流行過“夾層資本”業(yè)務(wù)
，主要是商業(yè)銀行作為實際出資方
，借助信托、券商
、私募等通道
，通過“明股實債”形式解決資本金不足問題；資本金之外的項目資金則主要通過銀行借貸或發(fā)行債券來籌集）
。眾所周知
，PPP項目周期長、回報慢
、客戶強勢
，企業(yè)承攬的項目越多，現(xiàn)金流窟窿越大
，入不敷出風險就越高
。目前，兩家企業(yè)都已被國有化
。
做污水廠的頭部企業(yè)利潤狀況尚且如此
，其他小廠就可想而知了，大家自行腦補吧
。
05 細分行業(yè)利潤空間如何
？
污水處理行業(yè)除了做大塊頭的污水廠以外還可以做污水處理工程
、污水處理設(shè)備、污水處理藥劑
，污水環(huán)保公司等
。咱再分別看看這些細分行業(yè)的利潤如何？
污水處理工程利潤很大
，但是單子比較難接，好項目需要有很硬的人際關(guān)系?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)在有關(guān)系能拿到項目自己不會做也可以找專業(yè)公司轉(zhuǎn)包出去
，利潤關(guān)鍵還是看業(yè)務(wù)能力。
在市場前景看好的水處理行業(yè)
，由于技術(shù)門檻較低
，數(shù)量眾多的中小企業(yè)已經(jīng)卷入價格戰(zhàn)的漩渦，利潤率水平比前幾年明顯下降?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)在水處理行業(yè)是一個市場充分競爭的行業(yè)
，如果不是一手，一個項目做下來
，去掉財務(wù)成本
，凈利潤如果能夠做到15%已經(jīng)是相當好了，同樣的項目
，如果換規(guī)模大一點的企業(yè)
，利潤率可能還達不到10%。
土建工程利潤現(xiàn)在已經(jīng)非常透明
，特別是外地的土建
，往往當?shù)氐囊恍﹦萘胶停惶米?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，最關(guān)鍵是關(guān)系
，畢竟羊毛出在羊身上。環(huán)保工程利潤一般是在采買設(shè)備上
，通常毛利潤在30%-50%
，特別是非標設(shè)備，利潤相當可觀
，因此在廠家選擇上利潤差別就大了
。生產(chǎn)環(huán)保設(shè)備的廠家眾多，競爭非常充分
，價格也比較透明
，制造企業(yè)一般求銷量不圖單筆利潤，多數(shù)機械設(shè)備綜合毛利10％左右
，這對做污水工程的來說是非常有利的條件
。
污水處理藥劑
，像聚丙烯酰胺（PAM）,聚合氯化鋁（PAC），活性炭
，需求量都很大
。像PAM，PAC的價格每噸都在15000以上
，這是非常有市場的
，不過競爭對手也很多，特別是聚丙烯酰胺和聚合氯化鋁的廠家實在是太多了
，但能穩(wěn)定供應(yīng)一些污水廠或環(huán)保公司利潤也是相當可觀的
。
此外，近幾年
，隨著城鎮(zhèn)化進程的推進
，農(nóng)村污水處理成為新農(nóng)村建設(shè)的重要組成部分，農(nóng)村污水處理設(shè)施建設(shè)才剛起步
。別看不上這些小項目
，雖然一個村的標的不大，但這種項目一般都是一個縣一個縣的搞
，每個標的不大
，打成一個大包就是肥肉了，非常適合中小企業(yè)來做
，尤其是山區(qū)的項目
，都看不上。實際上在山區(qū)環(huán)境能夠承載的范圍內(nèi)是不用考慮污水廠
，靠環(huán)境的自凈作用即可清除污染
。國家有這些政策，完善基礎(chǔ)設(shè)施
，下面當然會不遺余力的修建
。建好后污水來源少污水處理廠運行困難。其實一系列的事情都是錢
。
國家的出發(fā)點是很好的
，但實際情況不是很美好。環(huán)保督察也只是看在沒在運行
，出水達不達標
，整沒整改。中間的這些事情他是管不到
，也無法管
。比如需不需要修建，可不可以修建
，修建成什么樣
，能不能達到效果等這一系列的問題會產(chǎn)生各種利益關(guān)系
。說實話，不少人喜歡鉆這種空子
，但我認為君子愛財
，一定要取之有道，做企業(yè)就是做口碑
，要是這么玩寧可不做
。能睡踏實嗎？良心過不去哇
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